TJX 기업의 매력 탐구

많은 TJX Companies 고객들은 보물 찾기의 재미를 즐깁니다. 하지만 그들이 할인된 디자이너 의류와 세련된 홈 용품을 다시 찾는 실제 이유는 덜 논의되며, 어려운 경제 상황에서도 효과적임을 증명합니다.

강력한 공급업체 관계

UBS 애널리스트 제이 솔에 따르면, TJX는 약 21,000명의 글로벌 공급업체와의 인상적인 관계를 통해 매장에서 사용할 수 있는 최고의 상품을 경쟁력 있는 가격에 확보할 수 있습니다. TJX의 매장으로는 T.J. Maxx, Marshalls 및 HomeGoods가 포함된다. 솔은 지난 주 뉴욕에서 열린 소비자 및 소매 회의에서 “많은 공급업체에게 TJX는 가장 큰 고객입니다. 그들은 다른 유통 파트너들이 시장 점유율을 잃고 있는 상황에서 TJX와 함께 성장하기 위해 노력합니다.”라고 말했습니다.

소매 재고 관리로 인한 혜택

TJX는 소매업체들이 과잉 재고를 정리하여 현금을 확보하고 손실을 줄여야 할 때의 상황을 활용합니다. “많은 상장 회사들이 수익 증대를 위해 재고 축소에 적극적입니다.”라고 TJX CEO 어니 허먼은 2월 26일의 실적 발표에서 언급했습니다. 그는 이러한 경향이 소비자 신뢰도 하락으로 악화되었다고 강조했습니다.

현재 경제 지표

미시간 대학교의 3월 초기 지수는 57.9로 하락했으며, 이는 이전 월 대비 10.5% 감소와 전년 대비 21% 감소를 나타냅니다. 미국인들은 도널드 트럼프 전 대통령이 부과하거나 위협했던 관세로 인해 더 높은 인플레이션에 대비하고 있습니다. 이러한 요소들이 소매업체들에게 도전을 주지만, TJX는 유리한 마진으로 양질의 재고를 확보할 기회를 창출합니다. 이는 허먼이 지적한 장점입니다.

독특한 시장 위치

짐 크래머는 TJX의 공급업체 관계를 경쟁업체들이 쉽게 따라할 수 없는 독특한 강점으로 꾸준히 칭찬하며 그의 선호 주식 목록에 포함시킵니다. 그는 콜스 및 메이시스와 같은 소매업체에 영향을 미치는 매장 폐쇄와 상당한 과잉 재고가 주식의 미래 방향을 결정할 것이라고 언급했습니다. 연초부터 5% 이상의 손실에도 불구하고, TJX는 광범위한 시장 및 소매 부문보다 더 나은 성과를 보였습니다.

TJX가 어떻게 경쟁 우위를 유지하는지

그렇다면 TJX는 어떻게 이러한 성과를 이루는 것일까요? 소비자 신뢰도 하락으로 더욱 심화된 과잉 재고 해소 현상 속에서, TJX는 신속하게 고품질 상품을 저렴한 가격에 구매합니다. 허먼은 이러한 전략이 일반적으로 TJX의 운영 모델과 잘 맞아떨어진다고 밝혔습니다. 회사의 상당한 규모는 구매력과 협상력을 향상시키며, 저가 경쟁업체들에 대한 우위를 제공합니다.

미래 확장 및 성장 전략

미래를 내다보면, TJX는 장기적으로 7,000개의 매장 목표를 높였습니다. 주요 시장은 미국으로, 50개 주와 워싱턴 D.C., 푸에르토리코에 매장이 있으며, TJX는 캐나다, 호주 및 북유럽으로의 국제 확장과 중동 및 멕시코에서의 신규 사업도 진행하고 있습니다. 이 회사는 현지 기업과 협력하여 공급망 및 재고 관리 전문성을 향상시키는 “롤업 전략”을 채택하여 지속 가능한 성장 모델을 보여줍니다.